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[外贸分享]谷歌开发客户小结

楼主#
更多 发布于:2013-09-13 12:17
谷歌开发客户小结
听了Tina 同学的讲解,收获颇丰,谢谢!
让我了解到开发信可以写的这么简洁,以往我都长篇大论,还颇为得意的,现在才明白废话连篇;
1.开发信要简短,不让人看着厌烦
2.坚持不断,不能客户说,ok,enough,stop emailing me,我们也不能放弃,发挥死猪不怕开水烫的本能,不断烦他,因为不是一两封就可以搞定的,直至有成效为止!

2%的销售是在第一次接洽后完成,
3%的销售是在第一次跟踪后完成,
5%的销售是在第二次跟踪后完成,
10%的销售是在第三次跟踪后完成,
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
3.开发信的时间:

一个月为一个周期,此后每半个月发一次,再往后是一个月发一次。
第一封邮件  周二下班前
第二封邮件  周四下班前
第三封邮件  下周三下班前
第四封邮件  再下一周周二下班前
第五封邮件  再下一周周三下班前
下面是我写的一封开发信,抛砖引玉,欢迎指评啊:
Re:EXW 179USD Wedding dress/real factory/David's partner
Dear XX

Sales manager Bean from Suzhou Haoxiang Wedding dress Manufacture factory
has 7 years experience,with USA,Spain

XXX wedding dress EXW 179usd,with real picture to compare,also custom made is ok!
Your quickly reply would be very appreciated,I believe a good job will be done with u!
thanks,regards
yours,
Bean(sales manager)
Skype: MSN,Site.......
自我评价:
1.标题,直接是David 供应商,迷惑人家误以为是 david bridal,哈吸引人注意
2.简单一句介绍自己,让人家记住,好搜寻你的信息
3.直接以一款产品吸引对方,当然产品要质量好,能够获得人家关注,不然也是白搭,哈
4.最后一句,I believe,是自信表现,比I hope,I think 来的要好。
签名档一一俱全,人家可以迅速联系到你!

我的开发信,一般指给北美的,哈,欧洲都不给,但是效果不咋地啊,100缝,只有个10个八个回复的,效果不理想,还望亲们,多多晒晒啊!
最重要的是要坚持,追踪

Ps:因为我粗心大意,我开发的加拿大客户现在还埋怨我,元旦开的,过年我才回,我问了句:how can u find me?and why you know that my name is Bean?
现在还经常开玩笑说我粗心大意,希望大家贵在坚持!

再次感谢Tina TV,诚泉TV,阿里TV

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沙发#
发布于:2013-09-13 12:50
谢谢分享
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势坤
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板凳#
发布于:2013-09-13 13:13
成功贵在坚持,再掌握些技巧,一定可以的!冬兵下次就该分享通过开发信成功开发客户的故事了~
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心清
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地板#
发布于:2013-09-13 13:50
冬兵的又一佳作,支持!
阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
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诚泉
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地下室#
发布于:2013-09-13 14:13
依照你的实力,帖子应该会再好些。加油。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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下水道#
发布于:2013-09-13 14:22
cn1001181516:谢谢分享回到原帖
呵呵,我也是借花献佛!
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地下城市#
发布于:2013-09-13 14:23
势坤:成功贵在坚持,再掌握些技巧,一定可以的!冬兵下次就该分享通过开发信成功开发客户的故事了~回到原帖
一个,有了,哈,但是很蛋疼的!
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地核#
发布于:2013-09-13 14:23
心清:冬兵的又一佳作,支持!回到原帖
在这时候,我想说,太感动了,哈!谢谢!
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地心#
发布于:2013-09-13 14:24
诚泉:依照你的实力,帖子应该会再好些。加油。回到原帖
强中自己有强中手,一贴还有一贴高!
小弟也只能抛砖啊!
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9重天#
发布于:2013-09-27 11:56
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10楼#
发布于:2013-09-27 12:01
cn1001157867:强中自己有强中手,一贴还有一贴高!
小弟也只能抛砖啊!
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每个人都有优点,互相学习。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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发布于:2013-09-27 13:28
楼主真是认真
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