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shiujan
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#首脑汇第二课#google开发之我的思路

楼主#
更多 发布于:2013-09-13 19:17
我来交作业了。。。
前面已经有很多大侠有分享了很多很实用的google开发技巧,我在这里理一下自己的思路
(这一部分,我还有待加强
一、选国家、选关键词
在开发客户之前我们要选择好产品,对我们来说,绣花章是公司的主打优势产品,有日本进口的TAJIMA绣花机器,有好的质量保证还有给力的交期。
选择好了产品,开始要选择关键词了。这里我们可以用到阿里后台的数据管家-行业视角-淘词-热搜词或搜索上升最快词汇(当然还有更多方法);然后选择国家,进行开发,在选择国家这里,我们可以参考首脑汇第一堂课海关信息网来选取贸易额占前20的,如果想要偷懒,同时又有一点根据性的话,同样可以选择阿里后台数据管家-行业总览-热门搜索国家和地区,从中选取目标国。
[附件]



里面会显示TOP20的国家和地区,对于我要开发的产品embroidery patch,
[附件]


Top20热门搜索国家,美国、巴西、印度、西班牙、法国、巴基斯坦、德国、英国、意大利、俄罗斯、日本、澳大利亚、墨西哥、土耳其、阿根廷、泰国、加拿大、乌克兰、哥伦比亚、智利。我锁定对加拿大市场进行客户开发。
【黄色部分是西语市场,值得大力开发】但我这次选择了加拿大。
美国的后花园加拿大,在以下的排名当中,不在前十,稍微靠后一点,但是他的价格依旧是有优势的(有接触一些加拿大客户,比较爽快);同时是英语国家的客人,沟通起来会顺畅很多(目前小语种客户,用小语种沟通的,我还没有成功过


二、实战演练,迂回google客户
(google-alibaba advanced-google)

好了,国家选定,词也选好了,开始下一步搜索。
在最近热搜词里面选中了最常见的一个词 embroidery patch开始进行搜索。
我打开了龙之向导欧洲各国搜索引擎—找到国家“加拿大”+点击当地的google进入搜索页面。
(我有点拐弯抹角,个人习惯问题,我喜欢先进“龙之向导”;你也可以直接进入当地搜索引擎)
打开一下,点击页面右上角的小齿轮,进入高级设置
[附件]



在“以下所有词”一栏输入我要找的“embroidery patch”,地区那里选定我的目标市场“加拿大”[附件]


出现如下页面
[附件]

我选择第四个有阿里巴巴的这个,就是想告诉大家我是怎么迂回的~~
【其实你也可以通过alibaba里面的advaced search 进行自定义,直接搜索到达以下页面】
[附件]

迂回的好处在这里 :)
这里出现的全部是在阿里巴巴上面注册的和embroidery patch相关联的Canadian customer 。选择这个和直接进去google找客户有一点不一样,这样一定可以找到确切的联系人姓名及邮箱,更有针对性。
好,我们选择这个[附件]


从这里出现的公司名称,直接点击进去,
跳到如下页面:
[附件]

这个客户比较懒,除了manufacturer 还有联系人名称,没有更多的信息。怎么办呢?
发个邮件给客人~
其实这点类似RFQ了,因为你要发了邮件以后才能查看到客户的联系邮箱;但又不同于RFQ ,因为RFQ上面客人是近期有明确的产品采购需求的,而这里呢,你只知道他们有采购过,可能目前没有采购意向。


Ok,发了邮件,我们“点击询盘-已发送-找到对应的邮件”,右边框框里面内容如下:
[附件]

好了,接下来我们开始进一步的分析
免费会员5年,那对中国市场应该还是有点熟悉的,邮箱未验证,可能不想被更多人骚扰。
好吧,查查他的公司[附件]

出来的信息不够完善,大概不怎么专业,也不怎么样大~~
继续查找“把客人名字和公司信息双重锁定搜索
Alice Z-SHINE LLC
更多匹配信息开始冒出来~~
得出结论,客户是有做embroidery patches等各类辅料。

这个客户不是很大的专业客户,但是也算沾边了。【自我安慰一下,算是练习找客户技能吧!O(∩_∩)O~】


没有专业的网站,但也不能白费俺的心血,把开始在询盘里面发过一次的开发信,再用自己的企业邮箱发一次,双重狙击。
这里若是找到客户的网站,那么开发信可以适当修改,选客户网站热销款或者拿自己生产过的和客户匹配度很高的产品作为切入点展开邮件内容。一眼吸引住客户眼球提高继续详谈的兴趣!


开发就不贴出来了~~~思路就在上面了~~
以上内容,供记录自己成长路线所用;也供需要者而用。和大家一起共勉!喜欢思想火花碰撞的感觉!!
感谢首脑汇的组织者,还有授课的各位牛人,还有很多和我们一样在不断汲取正能量的小鸟们!有你们,外贸路不寂寞!
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沙发#
发布于:2013-09-17 09:58
写的很不错呀。关注下。
Super U: Your dream , we creat!
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kunluninstrument
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板凳#
发布于:2013-12-18 14:41
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