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cn1501524477
外贸新生
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[经验分享]谈谈买家的采购习惯和市场

楼主#
更多 发布于:2013-09-13 20:28
    hi,这个话题对于我这个外贸菜鸟来说没有多少话语权啊。刚做外贸不久,开始是发布和整理产品,最近才开始找客户,效果不好。通过这两次的课程,又知道几个找客户的途径,期待有好的效果。
   由于没怎么接触客户,对于他们的采购习惯和市场不怎么了解,有时会在网上看一下关于各国买家的采购习惯的文章,通过他人的经验来稍微了解.知己知彼,才能百战不殆。
  下面就自己听到的和看到的说下美国和印度两个地方采购习惯。喜欢best price符合印度人的天性,供应商报价时印度买家会提醒他们需要最好的价格。印度客户越来越看重中国的服务能力、产品质量等。前不久公司我们公司装一批印度客户的货,他们有自己货代,他们的货代和我们这边聊了很多关于产品的问题,后来还告诉我们他们在一个更低价格的地方订购了,但是过了几天,又回头来给我们公司下单了。下单后有代表前来看厂。专柜前又过来验货,而且亲自监督装柜。在包装时拍了很多照片,对于产品的毛重和净重也要求弄清楚。在我看来印度客户确实注重价格,同时对产品质量有一定的要求,有些细节他们也会注意到的。
      美国人最关心的首先是商品的质量,其次是包装,最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上,高、中、低档货物差价很大,如一件中高档的西服零售价在40-50美元左右,而低档的则不到5美元。商品质量稍有缺陷,就只能放在商店的角落,减价处理。每个季节都有一个商品换季的销售高潮,如果错过了销售季节,商品就要削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是:1-5月为春季,7-9月为初秋升学期,主要以销售学生用品为主;9-10月为秋季,11-12月为假期,即圣诞节时期。这时又是退税季节,人们都趁机添置用品,购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘,人流不断,对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右. 美国客户对质量比较严格,付款比较及时,如果对方觉的你家产品不错,服务不错,返单的机会是很大的。
  以上大多是个人见解,有什么不对的地方还请大家多指教。
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cn1500279133
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沙发#
发布于:2013-09-24 10:42
谢谢分享
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hk1500467584
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板凳#
发布于:2013-09-24 11:01
啊,沙发被坐了~还是支持一下
因为我不厉害的,所以每天都在学习中!
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cn1501668739
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地板#
发布于:2013-09-26 16:13
谢谢分享
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地下室#
发布于:2013-09-26 17:06
支持楼主,谢谢分享
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下水道#
发布于:2013-09-26 17:30
不错,学习一下
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地下城市#
发布于:2013-09-27 15:49
继续积累不同买家的采购习惯,很好的分享
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莹莹
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地核#
发布于:2013-09-27 15:58
学习了
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地心#
发布于:2013-09-27 16:40
已阅,谢谢分享
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9重天#
发布于:2013-09-27 17:02
之前看到不少关于采购习惯的干货,也可以参考一下
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10楼#
发布于:2013-09-27 17:37
谢谢分享
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