你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cgs_cecoda
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cgs_cecoda
  • 粉丝17
  • 发帖数367
  • 铜币499枚
  • 威望5点
  • 社区居民
阅读:1107回复:14

MINI MBA 浅谈使用RFQ的一点点心得

楼主#
更多 发布于:2013-09-15 21:36
   说实话对于RFQ没有特别在意过,起码没有询盘那么重视,但是听了MINI MBA 课程张老师的分享之后,觉得RFQ也许真的是一座宝藏,需要重视和好好利用起来,利用手头一切可以利用的资源来抓住客户就是王道。下面浅谈一下对RFQ使用的一点点看法和心得,说的不好的地方请多多批评指正。
 
1.  要想找到合适自己的RFQ首先不得不提关键词,关键词是一切搜索的核心所在,我们要做的是利用正确的关键词。在实践中我发现在我们行业关键词也是分地区的,不同地区的客人有不同的习惯用法,比如同样是帐篷,美加的客人喜欢用”shelter” 而欧洲的客人喜欢用“tent”,北欧的一些国家习惯用”hall”.所以在搜索RFQ时我会换行业内不同的关键词都搜一遍,做到覆盖面尽可能的广,争取不漏掉重要信息。
2. 关于地域的选择,我的做法是尽量不选,虽然这样会使信息量变大,增加了阅读和筛选的时间,但我认为是值得的,不至于漏掉可能的需求。
3. 关于时间的选择,我认为要养成每天都抽出一定的时间来关注一下RFQ的习惯,选择last 24h,能够及时有效的回复客户的需求,不管报价质量如何,是否有吸引力起码在时间上我们占得了先机。
4.筛选好合适的RFQ之后,就是要及时回复和报价了。我觉得在这一点上和回复询盘是想通的,是一个道理。首先是要了解清楚客户的需求,仔细的读每一句话每一个字,不漏掉任何信息。报价过程中报价单要做的简洁明了,赏心悦目,同时信息要全面,涉及到的各个方面都要写明白,对于客户提出的问题要一一作答,同时可以简单介绍公司的情况,附上公司网站,如果客户对其他产品感兴趣可以直接联系我们。等等等等,相信大家对于回复邮件和询盘都有自己的一套,就不赘述了。
 
   以上只是浅谈了一下对RFQ的一点小心得,都是表面的东西,以后会多多研究,希望能有更深入的了解和找到一些技巧和窍门。
1条评分, 铜币 +1
  • cn1501485325
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-09-29 15:54
喜欢15 评分1
cnbmw
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnbmw
  • 粉丝216
  • 发帖数619
  • 铜币105枚
  • 威望8点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
沙发#
发布于:2013-09-16 10:10
好贴要坐着沙发欣赏。
越努力,越幸运!
注册Drop box点这里送500M空间
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001125617
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001125617
  • 粉丝63
  • 发帖数160
  • 铜币446枚
  • 威望10点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
板凳#
发布于:2013-09-20 15:11
讓自己成為一個即使發生了什麼萬一,都有能力隨時另謀高就的優質人才。但我沒有真正離職,反而留下來拚了命地工作。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111060889
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn111060889
  • 粉丝180
  • 发帖数516
  • 铜币3352枚
  • 威望5点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-09-22 15:17
也希望你能从RFQ中获得更多的收获!加油!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501619943
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1501619943
  • 粉丝25
  • 发帖数693
  • 铜币785枚
  • 威望-1点
地下室#
发布于:2013-09-23 00:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001639235
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001639235
  • 粉丝4
  • 发帖数107
  • 铜币380枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 行业达人
下水道#
发布于:2013-09-25 16:46
好心得,好体会
你是真正的快乐
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnbmw
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnbmw
  • 粉丝216
  • 发帖数619
  • 铜币105枚
  • 威望8点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
地下城市#
发布于:2013-09-25 17:33
不错。支持
越努力,越幸运!
注册Drop box点这里送500M空间
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501793795
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501793795
  • 粉丝13
  • 发帖数80
  • 铜币144枚
  • 威望2点
地核#
发布于:2013-09-29 15:38
看到一篇4天成交一个RFQ订单的分享,真牛!
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1110537-fid-67.html
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200071112
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn200071112
  • 粉丝22
  • 发帖数267
  • 铜币533枚
  • 威望5点
  • 外贸达人
  • 行业达人
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-09-29 15:52
支持一下
生如夏花。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500226707
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1500226707
  • 粉丝25
  • 发帖数152
  • 铜币754枚
  • 威望9点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2013-09-29 15:52
不错,学习了!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cncecoda
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cncecoda
  • 粉丝1
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2013-09-29 15:53
顶一个,加油加油!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001152851
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1001152851
  • 粉丝4
  • 发帖数5
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2013-09-29 16:36
支持一下,加油加油!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2013-09-30 07:34
好学的LZ加油!
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
yzjiumao
外贸学长
外贸学长
  • 用户名yzjiumao
  • 粉丝4
  • 发帖数55
  • 铜币107枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2013-09-30 08:45
的确, 关键词很重要;  根据不同国家的客人, 对产品的叫法来搜索,更是王道!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnfrk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnfrk
  • 粉丝11
  • 发帖数83
  • 铜币94枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2013-09-30 11:36
很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客