你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币860枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
阅读:5070回复:60

[照明]《行业竞争度分析》--- 让我们的理想插上翅膀!

楼主#
更多 发布于:2013-09-16 13:06
.       做一个聋子,不是每个人都能做到的。
       有时候需要做一个聋子,是我参加阿里巴巴的培训后总结出来的。
       那是培训的时候老师讲的一个故事来的,说的是一群青蛙比赛,最先爬到塔尖为胜利者,有很多青蛙在过程中就因为各种困难而退出了,也有的是因为听到旁边的消极言论而退出了,最后只有一个青蛙爬到了塔尖。当人家问他是什么力量让他坚持到了终点的时候,才发现这个青蛙是个聋子。
      我的理解就是要做一个懂得过滤的人,听对自己成长有利的东西就好,其他的都可以忽略。
      我们会不断的遇到迷茫和困惑,但是最终它们都会像树叶一样被生活和时光摇落在地,所以我们不需要用消极或者啤酒来招待我们的迷茫和困惑。
      我们可以做的事情很多,比如在不断发布产品和优化产品资料的同时,学点其他有用的东西,这样可以让我们的外贸理想插上翅膀!
     上周星期三,我又学到了一点东西,就是通过Un Comtrade (联合国商品贸易统计数据库)来了解全球范围内最大的买家和卖家,以及通过免费数据来分析我们的买家从哪里买货和分析我们的竞争国家的产品往哪里销售了。
   1.打开联合国网站http://comtrade.un.org/,打开database

图片:1.打开网站选择database.jpg





  2.Metadata & Reference那栏选择Commodity list ,以及在In put keywords 输入产品海关编码前六位数字940510,然后点击搜索。

图片:2打开网站选择Commodity list.jpg



 3.选择最新HS12选择View Description

图片:3.选择最新HS12选择View Description.jpg



    4.点击Snapshot

图片:4.点击Snapshot.jpg



  5.点击View map,然后分析

图片:5.点击View map,然后分析.jpg



A.进口量排前的几个国家是USA,德国,法国,加拿大,日本。这跟最近的询盘走向挂上了钩,主要表现在USA和加拿大的客户询盘比较多,客户表示对我们的产品感兴趣可惜我们的产品没有UL认证,没有CSA认证。针对这些信息,跟老板讨论过,主要是我们的主打目标市场不是那边,所以没有做这些认证,现在的情况就是想办法说服客户只买空壳,按照配件的形式出货。
B.把鼠标放到红点点上可以看到相应国家,圆点大小差不多的大约有40%,这说明他们的采购量比较均匀。我有空的时候可以针对性的分析我想开发市场的国家。
C.马耳他,摩洛哥,哥伦比亚,葡萄牙,厄瓜多尔等国家的进口量也不差,但是我居然没有那边的客户,阿里上的询盘也没有那几个国家的,这说明我需要多设置这几个国家的热搜词。
D.冰岛的进口量也挺大,我也有询盘是从那里来的,但是没有成交,这说明我要提高沟通技巧。
E.从出口国的图片和地图来看,中国占的比例最大32.2% 2858,668,943美金,我们才占了这32.2%中的万分之五左右。这提醒我们整个团队需要努力,内部各部门配合度也要相应提高,我们业务要分析一下目标市场所在地的各种形式。
我需要思考的
A.所罗门,新喀里多尼亚,纳米比亚, 博莰瓦纳,乌干达,古巴等国家,进口量相对比较小,是什么原因?
B.地图上一些国家没有红点,为什么?是需求量低还是别的什么原因?我们有没有可能开放那里的客户?那里的客户是否有开放的价值?
分析到这里,我想看看出口国的分布,但是我发现进口国和出口国的地图上面的红点点是一样的,很困惑,所以就找老师询问,老师告诉我:那个View map 功能有问题,建议忽略。但是我上面的分析方法可以保留。



6. 德国的进口量挺大,平时收到的询盘相对也较多,同时也是我的目标市场,那么我分析一下德国的数据。
首先点击Data Query选择Basic Selection
A.step 2commodities那里输入940510点击search,选择最适合的一项然后点击add,在右边小框框显示了才表示添加成功。
B.Reporters那里选择目标国家Germany,
C.Partners那里选择All,
D.Years那里选择20122011
E.Others那里选择ImportExport
F.最后点击Submit Query

图片:6.点击Data Query选择Basic Selection.jpg



图片:7.点击Data Query选择Basic Selection .jpg







然后得出数据点击Printable Format导出数据

图片:9.导出数据.jpg



根据数据做出下列图表

图片:9.图表分析.jpg



A.德国从中国进口灯饰上升9.82
B.结合2011年和2012年我们厂的德国询盘情况看,询盘相对挺多,但是成交金额达不到5千美金,而且都只是样板单,这说明我针对性的寻找德国关键词发布产品的方法是对的,同时提醒我要进一步分析德国这个市场和跟进已经下了样板单的那几个客户。
   我很清楚,不是所有努力之后能看到自己所希望的那片灿烂阳光的,人生在世,无数的风雨都在纠缠着自己前进的脚步。但是既然选择了外贸这条路,我会好好的走下去,不断学习和提升自己,让外贸梦想插上翅膀
3条评分, 铜币 +3
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!期待你的再次分享 。。。
    2014-07-01 13:52
  • Ruilon_Vanny
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-10-08 15:40
  • zhongshitest
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-09-29 15:42
喜欢28 评分3
嫣然一笑
外贸博士
外贸博士
  • 用户名嫣然一笑
  • 粉丝162
  • 发帖数624
  • 铜币473枚
  • 威望9点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-09-16 13:44
分享得非常用心,支持Mavis
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209675576
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn209675576
  • 粉丝8
  • 发帖数46
  • 铜币7枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2013-09-16 14:07
不知道你在说什么 感觉很厉害的样子
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币860枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
地板#
发布于:2013-09-16 15:46
cn209675576:不知道你在说什么 感觉很厉害的样子回到原帖
简单一点说就是说通过在网上查找的数据,尝试着分析各国的购买力度和对手的情况,看看自己怎么针对这些数据来调整自己的工作方向。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnnewabel
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cnnewabel
  • 粉丝24
  • 发帖数418
  • 铜币987枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2013-09-16 16:03
楼主很努力也很坚持,向你学习!
Smart Card Manufacturer
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币860枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
下水道#
发布于:2013-09-16 16:34
cnnewabel:楼主很努力也很坚持,向你学习!回到原帖
我们都一样,做不到最好,但是可以做得更好
回复(0) 喜欢(0)     评分
superudisplay
外贸学长
外贸学长
  • 用户名superudisplay
  • 粉丝25
  • 发帖数85
  • 铜币60枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-09-17 00:00
绝对技术贴,这个我还没整理出来。
Super U: Your dream , we creat!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币860枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-09-17 06:41
superudisplay:绝对技术贴,这个我还没整理出来。回到原帖
分析主要是针对我自己的需要来分析的,你也可以按照你的需要然后参照步骤尝试一下。
回复(0) 喜欢(0)     评分
i峰
行业大本营
行业大本营
  • 用户名i峰
  • 粉丝1484
  • 发帖数3349
  • 铜币6954枚
  • 威望70点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-09-17 09:03
Mavis晚上9点多还在研究这个联合国网站和整理分析数据,这份钻研精神,向你学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
神灯阿拉甲
论坛版主
论坛版主
  • 用户名神灯阿拉甲
  • 粉丝469
  • 发帖数1532
  • 铜币592枚
  • 威望11点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
9重天#
发布于:2013-09-24 10:47
学以致用,加油!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501631627
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501631627
  • 粉丝27
  • 发帖数152
  • 铜币213枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2013-09-24 10:49
详细的操作分享,非常感谢
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501631856
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501631856
  • 粉丝21
  • 发帖数158
  • 铜币195枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2013-09-24 10:50
路过,发现这么好的分享,赶紧留印
回复(1) 喜欢(0)     评分
aimeechen
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名aimeechen
  • 粉丝50
  • 发帖数218
  • 铜币293枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2013-09-24 10:51
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1010286257
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1010286257
  • 粉丝14
  • 发帖数202
  • 铜币172枚
  • 威望1点