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外贸博士
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[经验分享][MBA]韩国与南美市场采购习惯的简要分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-16 17:03
周一了,再不抓紧做作业,就会被踢出去的啦,要加油了!
根绝自己的了解对韩国和南美市场做一个简单的分析:
通过跟韩国客户的接触让我感受最明显的就是注重细节,做事情有条不紊。
刚开始下订单,客户就让我们给他做一个生产进度表格,每到一个阶段就会来问,做的怎么样了, 是不是跟进度表格一致,然后根据生产进度来安排验货时间,白茬要看,油漆也要看,出大货包装了,也要看,有时候为了赶时间,我们会在客户还没来得时候先开始包装, 想他看还没包装的就好,但是结果是他来了之后,我要跟他一起打开都看一遍,很费时的。每次出货后他们都会发检查报告过来, 那里需要改进那里需要注意啥的,都有的。出货的时候要填写托盘信息, 每个托盘上有什么, 都要标注出来,方便客户在目的港提货。生产的时候要给你一组表格, 就是组装油漆木工包装各个过程的检查, 哪个环节出现问题就要做出标注, 标注出出现的问题和改进后的照片。每次出完货, 工厂有所变动, 生产计划都要重新排写一遍发给客户。而且在验货的过程中,客户真的很仔细, 细到检查每一条木皮的细缝里是否有异物,这样说一点都不夸张。


跟南美做过一单,了解不是很多,印象最深的就是什么都需要解释。
感觉他们可能对家具构造不是很了解吧,简单地说实木框架, 他们不知道那一部分是实木,要你给标注出来, 还要标出每个部分的尺寸厚度,从他们给出的图片来看,产品是需要软包的,但是他不知道,我就要跟他说, 为什么看来是需要软包,但是只要你说的有道理, 他们都很乐意接受你的意见,还有就是你的生产过程要解释给他听,其中有一款是带抽屉钥匙的床头柜, 你要解释给他听, 这钥匙怎么用, 那时候刚开始做,自己的英语也不好不知道该怎么解释,如果打电话自己肯定解释的乱七八糟,想了想我还是让他们自家看图说话吧, 就用图片来给解释,就像下面的图片都是在生产过程中做给他们看的。然后就是他们好像不关心你实际生产过程是怎样的,就是我们下料了,开始上漆了,我拍照片给他看,他说给我这个干吗, 我很汗颜的说给你看一下,让你了解我们的生产进度......

描述:抽屉锁的解释和油漆解释

图片:sample product.jpg

抽屉锁的解释和油漆解释

描述:螺丝解释

图片:螺丝.jpg

螺丝解释

以上是自己的简单分析, 仅供参考,如果有不当之处,欢迎指出,积极改正, 哈哈
1条评分, 铜币 +10
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    优秀文章,支持
    2013-10-11 09:44
喜欢12 评分1
活的简单一点....
cn1001500978
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沙发#
发布于:2013-09-16 17:03
做个沙发,休息一会
活的简单一点....
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郡主
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板凳#
发布于:2013-09-16 18:57
OH,,,沙发竟然被坐了~好分享,继续支持一下!
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地板#
发布于:2013-09-16 20:13
支持亲爱的,。。分享很认真。。。
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hk1500467584
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地下室#
发布于:2013-09-17 10:03
韩国的真没怎么接触过,学习了
因为我不厉害的,所以每天都在学习中!
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下水道#
发布于:2013-09-17 10:09
谢谢
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地下城市#
发布于:2013-09-17 10:38
谢谢,顶起
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地核#
发布于:2013-09-17 10:40
我觉得南美是一个不错的市场~
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地心#
发布于:2013-09-17 10:41
好文章,支持
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9重天#
发布于:2013-09-17 11:02
好专业啊
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10楼#
发布于:2013-09-17 11:12
cn1501668739:好专业啊回到原帖
我也有同感
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11楼#
发布于:2013-09-17 11:23
我个人认为韩国的客户对质量要求还挺高的~
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12楼#
发布于:2013-09-17 16:15
郡主:OH,,,沙发竟然被坐了~好分享,继续支持一下!回到原帖
谢谢淑敏姐的支持。
活的简单一点....
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13楼#
发布于:2013-09-17 16:16
cn1001501014:支持亲爱的,。。分享很认真。。。回到原帖
三克油
活的简单一点....
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14楼#
发布于:2013-09-17 16:17
hk1500467584:韩国的真没怎么接触过,学习了回到原帖
活的简单一点....
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15楼#
发布于:2013-09-17 16:17
cn1001257800:谢谢回到原帖
客气咯,大家都来分享下,一起学习加油
活的简单一点....
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16楼#
发布于:2013-09-17 16:18
cn1501668535:谢谢,顶起回到原帖
谢谢支持
活的简单一点....
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17楼#
发布于:2013-09-17 16:20
cn1501668151:我觉得南美是一个不错的市场~回到原帖
嗯,亲加油!
活的简单一点....
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18楼#
发布于:2013-09-17 16:20
cn1500294544:好文章,支持回到原帖
谢谢支持
活的简单一点....
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19楼#
发布于:2013-09-17 16:20
cn1501668739:好专业啊回到原帖
过奖了, 谢谢支持!
活的简单一点....
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