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[其他]【意见征集】外贸样品,你今天寄了没?

楼主#
更多 发布于:2011-12-16 14:44
投票截止时间:无期限
大家好
众所周知,在外贸的过程中,相信很多供应商在和买家敲定订单之前都会先给买家寄样,少则一次,多则两三次的样品往来。尤其是OEM以及ODM的订单索样的情况就更多了。经过专业机构的调研,我们发现从整体平均数据上来看,85%的买家有索样的需求,50%的样品交易之后会带来大订单。所以“样品”在咱们的供应商心中真的是“又爱又恨”,爱是因为会带来订单,恨是因为会面临各种各样的困扰
u  买家是否有真实的订单需求?还是只是问问样品?
u  买家不付样品费,是不是意味着是骗样的?不能确定?
u  样品费不多,收款也要跑银行,真麻烦?
u  提出付样品费和运费是否会吓走买家?我该不该收?
u  买家既然有样品的需求,如何能够把这个买家抓住,从而成交大单?
这些问题,你有木有?
其实,在买家端,他们同样也存在着对于样品的困扰,他们反映了很多关于样品的问题:
u  对于样品的需求较多,供应商是否可以满足要求?
u  还要跑银行一次两次的去付钱,费时费精力,怎么办?
u  样品费不多,可是手续费不低,怎么办?
u  运费到付,如果没有账号,费用偏高?
 
现特向大家征集目前所遇到的样品方面的问题:
1. 买家在什么情况下索样?
A. 第一次合作;B.要求复杂或者特别;C.___________
2. 样品的运输方式一般是什么?
A.海运B.空运C.快递
3. 样品费用买家是否承担?
A.全部买家承担;B.全部供应商承担;C.情况不一定__________
4. 样品运输费用买家是否承担?
A.买家;B.卖家;C.情况不一定____________
5. 是否遇到过骗样?
A.遇到过;B.没遇到过;听说过;C.没遇到过也没听说过;
6. 平时您是如何判断买家真实采购意向的?
A.网站上可以查询的买家信息;B.买家是否愿意付样品费;C.个人经验/感觉判断;D.其他____________
7. 您对于样品管理情况,希望得到怎么样的帮助,或者对于阿里巴巴有什么意见或者建议?_________________
麻烦您回复您的情况与困扰

*************************************华丽丽的分割线********************************************
为了帮助大家更好的管理样品识别买家真实采购意向,后期能够更有效的帮助咱们的供应商以及买家,针对以上问题,阿里巴巴即将呈现给大家的一项样品服务,将会有效的帮助大家解决以上的疑问,样品项目内容展示:
 

该项服务能帮助咱们供应商有效地识别买家的真实采购意向,消除寄样过程中的疑虑。
买家是否是骗样?愿意付款到阿里巴巴平台的买家,真实采购意向强!
买家担心收款安全?Escrow来做担保,大小交易都很安全!
收款太麻烦?只需要动动鼠标,样品费轻松入账!
现阶段大家的意见对我们很重要,您对于此项服务有什么意见或者建议呢?
如有任何想法和建议,欢迎来拍砖!

 
 
 
4条评分, 铜币 +8
  • cnysdg
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    是要为Escrow做广告吗?
    2012-03-27 13:40
  • cn1000719000
    铜币 +1
    不错不错,以前经常遇见及样品的麻烦
    2012-03-08 09:45
  • cn1000370549
    铜币 +1
    2012-02-02 07:56
  • cn200046135
    铜币 +5
    2011-12-22 08:29
喜欢2 评分4

最新喜欢:

cn220303408第三种答案
彼此多一些尊重,世界多一份美好!
cn220251388
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沙发#
发布于:2011-12-16 16:44
人气不行
威望
代做验厂@考勤工资数据@ QQ:327125663
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板凳#
发布于:2011-12-16 20:37
顶!
彼此多一些尊重,世界多一份美好!
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地板#
发布于:2011-12-16 23:24
帮顶
Stream my own blood, Stream my own sweat, Depend on God,Depend on God and Ancestor, not realy Hero!
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cn220116442
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地下室#
发布于:2011-12-17 15:38
我们机器行业不提供样品!
未来正在一步步来了!
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jnxwg
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下水道#
发布于:2011-12-18 15:01
除了样品费  运费 还有银行手续费
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地下城市#
发布于:2011-12-19 10:02
引用第4楼cn220116442于2011-12-17 15:38发表的 :
我们机器行业不提供样品!


您的行业的确比较特殊,想了解一下,您在跟买家确定订单之前会不会有类似设计图稿等等之类的沟通?是如何确定最终机器的呢?
彼此多一些尊重,世界多一份美好!
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地核#
发布于:2011-12-19 10:03
引用第5楼jnxwg于2011-12-18 15:01发表的 :
除了样品费  运费 还有银行手续费


您说的没错,目前已有的付款方式中,Escrow的手续费与西联,Paypal相比之下比较低,买家的接受程度比较高。
彼此多一些尊重,世界多一份美好!
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地心#
发布于:2011-12-19 11:55
我们也是要收样品费,快递费,比大货的产品价格贵很多。有时客户愿意接受,有时难以理解。
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9重天#
发布于:2011-12-21 09:39
这个问题真的困扰了我好久啦~救命啊~买东西就要付钱,买样品也是同样要付款的呀。为什么会变得那么复杂呢?请大家赐教了~
To be better! Manufacturer of vacuum flask | vacuum pot | vacuum jug | air pump pot | thermos glass refill. 专业生产保温杯|保温瓶|保温壶|气压瓶|保温壶玻璃内胆。
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10楼#
发布于:2011-12-21 11:43
我们的原则也是不寄免费的样品,其实有时心里挺纠结的:如果客户只要一个几美金的样品,而且运费又是到付,让客户花几十美金的手续费去付几美金的样品费,貌似也不怎么合理,很多客户其实不是很好能理解,也曾经错过很多客户。
以商会友
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11楼#
发布于:2011-12-21 11:45
Reliable quality is the first!
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12楼#
发布于:2011-12-21 12:10
这项服务挺好,怎么样收费么,怎么使用?
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13楼#
发布于:2011-12-21 16:45
引用第8楼cnnicetygolf于2011-12-19 11:55发表的 :
我们也是要收样品费,快递费,比大货的产品价格贵很多。有时客户愿意接受,有时难以理解。


您给买家拆开报价试试看?或者买家有自己的账号吗?运费到付。不包含在您的报价里面。
 
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14楼#
发布于:2011-12-21 16:48
引用第9楼cn1000348210于2011-12-21 09:39发表的 :
这个问题真的困扰了我好久啦~救命啊~买东西就要付钱,买样品也是同样要付款的呀。为什么会变得那么复杂呢?请大家赐教了~


买东西确实要付钱,我们一起找到买家不愿意付钱的原因。
是因为手续费过高?样品付费很麻烦?您试试看问问买家?我们一起帮您解决。
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15楼#
发布于:2011-12-21 16:49
引用第10楼cn220310681于2011-12-21 11:43发表的 :
我们的原则也是不寄免费的样品,其实有时心里挺纠结的:如果客户只要一个几美金的样品,而且运费又是到付,让客户花几十美金的手续费去付几美金的样品费,貌似也不怎么合理,很多客户其实不是很好能理解,也曾经错过很多客户。


是的,所以现在,我们想做的就是,消除买家不付费的“借口”,方便快捷,手续费低,后期如果通过Escrow走大货,可以适当减免之前的样品费。让我们不再错过买家。
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16楼#
发布于:2011-12-21 16:51
引用第12楼cn1000403317于2011-12-21 12:10发表的 :
这项服务挺好,怎么样收费么,怎么使用?


手续费目前同Aliexpress(全球速卖通)。
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发布于:2011-12-22 00:36
寄一点样品,运费确实是比较贵~对客户那边来说,一点样品要付一两百美金的运费,可能有点不容易接受~~
Do you have a drinking water expert at home? HOKO purifier is your life care healthy drinking water server.
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发布于:2011-12-22 11:28
     
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19楼#
发布于:2011-12-22 18:37
不就是用ESCROW来收样品费嘛。我们有建议客人使用的,有些会接受,有些因为不了解ESCROW的操作流程以为很复杂,不做尝试,阿里可以在买方终端做一些推广,让客人觉得操作很EASY,又省钱。
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