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#首脑汇第二课#看菜鸟如何利用Google开发有质量的客户

楼主#
更多 发布于:2013-09-18 09:51

大家好,我是服装行业的Molly mo ,非常有幸能在行业首脑汇里听Tina 这个外贸女汉子的精彩分享,觉得受益匪浅,所以忍不住把自己学到的东西再结合一下自己的方法写出来分享给大家。也希望能够帮到别人,也强化自己。
我是一个最讨厌写开发信的人,发了N多封都不见有一封回复实在是打击呀,听了Tina的课之后才发现会写开发信才能够算一个真正的外贸业务员。
总结一下Tina的课给我感受最深的一点是:
1.写开发信是一个漫长的过程,所以我们要有耐心。很多时候我们没有成功是因为我们缺少了耐心,没有坚持下去,我们往往死在成功的前一秒,我们看看下面的数据。

图片:数据.png


2.写开发信还需要有计划的进行。像Tina分享的这个方法就不错把写开发信的时间设置一下。

图片:数据二.png


上面两点就是对我来说比较重要的,下面我就来介绍一下我是如何写开发信的。
一、首先打开google 高级搜索,(图一),产品选择的而是dress, chevron maxi dress. 我选择的是美国的网站,域名(图二),点击搜索之后就出现了客户的网站(图三),然后我们就点击进去看看是不是我们的客户(图四)是我们的目标客户,而且款式我们有做过类似的,这样就更有把握了。接下来我们看看有没有客户的联系方式,点击contact us ,很幸运居然有客户的邮箱地址(图五),接下来我们先了解一下客户的基本情况再决定
图一

图片:搜索01.jpg


图二

图片:搜索.jpg


图三

图片:目标客户.jpg


图四

图片:客户网站.jpg


图五

图片:邮箱.jpg


二、找到客户的网站我们首先要做的就是了解我们的客户是属于哪个级别的,先查查底细好对症下药。首先介绍两个实用的网站
1http://alexa.chinaz.com/
2http://whois.chinaz.com/
Alexa 查一下排名查网站的排名,访问,流量,看看我客户的情况,排名比较后面,流量也不大,有可能是自己开的网店需求量不是很大,所以写开发信的时候MOQ订的量少会比较有优势。

图片:alex.jpg


2http://whois.chinaz.com/
whois 是查网站的创建时间,里面还有可能有邮箱,联系人,从下面我们可以找到网站的创建时间是2011年的还有联系人,邮箱等。很有用的信息。

图片:who is.jpg


三、了解完客户的信息之后就是写开发信,开发信很重要,所以改了好几次形成了下面的模板了。简单交代了一下姓名,工厂的年限,还有工厂的经验范围等。

图片:邮件.jpg


这就是我利用google开发客户的三部曲,比较简单实用,后续我们再看看效果如何,敬请期待下次的精彩分享J ,记得点喜欢+回复哦 (*^__^*) 嘻嘻……

图片:喜欢.jpg

喜欢75 评分0
cn1000390312
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沙发#
发布于:2013-09-18 09:52
第一次坐沙发,还是自己的,爽歪歪
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板凳#
发布于:2013-09-18 10:01
Dear Molly , 你这是要发阿 !
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势坤
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地板#
发布于:2013-09-18 10:03
又是一篇佳作!
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地下室#
发布于:2013-09-18 10:04
molly在原来的基础上又增加了新的技巧呢,真厉害:)
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

纺织外贸群:旺旺 998338207
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心清
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下水道#
发布于:2013-09-18 10:04
支持molly!必须要顶!
阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
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地下城市#
发布于:2013-09-18 10:04
cn1001205437:Dear Molly , 你这是要发阿 !回到原帖
必须发的额
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地核#
发布于:2013-09-18 10:15
厉害厉害
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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地心#
发布于:2013-09-18 10:21
不错不错,学习下
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9重天#
发布于:2013-09-18 10:21
Dear
   佳作啊
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包大人
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10楼#
发布于:2013-09-18 10:28
学的很好哦  整个过程工具利用的非常好  相信后面有更好的结果 坐等后面的分享
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11楼#
发布于:2013-09-18 10:31
我有一个梦想:早晨一睁眼,客户的订单就躺在我的邮箱里....... 苏州维康卫生材料有限公司,15年专业工厂! www.szvicon.en.alibaba.com; cynthia@szvicon.com.cn cn1501434543
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12楼#
发布于:2013-09-18 10:44
锦毛鼠:molly在原来的基础上又增加了新的技巧呢,真厉害:)回到原帖
过奖了,只是活学活用而已:)
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13楼#
发布于:2013-09-18 10:44
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14楼#
发布于:2013-09-18 10:45
包大人:学的很好哦  整个过程工具利用的非常好  相信后面有更好的结果 坐等后面的分享回到原帖
如果效果好的话一定再和你们分享
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15楼#
发布于:2013-09-18 10:46
cn220064375:Dear
   佳作啊
回到原帖
谢谢
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16楼#
发布于:2013-09-18 10:46
cn1000417888:不错不错,学习下回到原帖
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17楼#
发布于:2013-09-18 10:47
cn1000352788:厉害厉害回到原帖
相互学习而已,你也很厉害的哦,看过你的分享,很赞
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18楼#
发布于:2013-09-18 10:47
心清:支持molly!必须要顶!回到原帖
谢谢心情姐
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19楼#
发布于:2013-09-18 10:48
势坤:又是一篇佳作!回到原帖
培哥过奖了
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