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cnyuhuatex
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大雁群飞-共享google开发客户

楼主#
更多 发布于:2013-09-18 10:47

大雁群飞-共享google开发客户
首先,再次感谢首脑汇召集了这么多外贸行家和我这样的菜鸟分享,有一种大雁群飞的感觉,所以我并不孤单!爱你们!

谢谢Tina的精心准备的google开发客户学习盛宴!一听就知道很专业!Tina做事情的思路清晰明了,对行业敏感度很高,会见缝插针,做事细致周到!让我们受益匪浅!那么现在就来说说我学到了什么!

一,Google开发客户的前奏!
我们需要十分了解自己的产品(如果不了解,马上向生产部学习或者通过其他途径学习。), 哪类产品更有优势,了解了自己的产品才会知道哪类客户需要我们的产品,比如说我们是做沙发面料的,那么我们的客户一般是沙发加工厂,沙发面料分销商。进而思考哪里的家具或者沙发加工厂比较多,沙发面料的分销商比较多!然后锁定目标市场。

准备好产品。分析好市场,锁定了目标客户,我们的开发信就已经成功了一半。

二, Google开发客户的方法
以前用的是www.google.com. 这样搜索到的信息比较杂,现在知道了www.google.com的右上角有一个小齿轮,点开后有一个高级搜索。Google搜索的功能性很强,大家根据自己的产品和锁定的市场设置一下。看看是否有意外收获哦!
如果你有足够强大的话也可以用该国家的语言来查一下。


德国www.google.de
法国www.google.fr
英国www.google.co.uk
日本www.google.co.jp
韩国www.google.co.kr
意大利www.google.it
瑞士www.google.ch
加拿大www.google.ca
以色列www.google.co.il
荷兰www.google.nl
比利时www.google.be
智利www.google.cl
阿根廷www.google.com.ar
巴拿马www.google.com.pa
奥地利www.google.at
波兰www.google.pl
俄罗斯www.google.com.ru
巴西www.google.com.br
新西兰www.google.co.nz
澳大利亚 http://www.google.com.au
印度 http://www.google.co.in
罗马尼亚 http://www.google.ro
泰国 http://www.google.co.th
沙特阿拉伯 http://www.google.com.sa
马来西亚 http://www.google.com.my
墨西哥 http://www.google.com.mx
美国 http://www.google.com
埃及 http://www.google.com.eg
以色列 http://www.google.co.il
土耳其 http://www.google.com.tr
希腊 http://www.google.gr
新加坡 http://www.google.com.sg
阿联酋 http://www.google.ae
瑞典 http://www.google.se
西班牙 http://www.google.es
阿根廷 http://www.google.com.ar  



通过搜索找到客户找到自己的目标客户后,就要开始发开发信了!

我的开发信如下:

Dear ***,

Good day to you!

This is Cathy from Wujiang Yuhua Textile CO.,LTD who is professional producer of sofa fabric. Our main products are suede fabric, linen-like fabric and corduroy fabric etc.

50 new designs We will offer to you every year can ensure you are leading in the front of sofa fabric market.

If you have any questions about sofa fabric, Pls. kindly contact me.

Your early reply is highly appreciated.

Thanks & Best Regards
Cathy
 

Wujiang Yuhua Textile Co., LTd

Tel   :  86-15895516552
Fax :   86-512-63172555
Skype:cathy3685
E-mail:wjyuhuatex@yhtex99.com.cn
Website:http://wjyuhua.en.alibaba.com/
ADD: NO:5th Floor Zhongfu building ,No.725 Shengze Avenue,Shengze town ,Jiangsu province,China      
Post Code : 215228


开发信发出后要定期的跟进,如果有新的产品,新的报价都可以定期的推荐给客户。

一个月为一个周期,此后每半个月发一次,再往后是一个月发一次。
第一封邮件  周二下班前
第二封邮件  周四下班前
第三封邮件  下周三下班前
第四封邮件  再下一周周二下班前
第五封邮件  再下一周周三下班前

其实销售就是要去了解客户的问题,帮助客户解决问题,那么销售自然而然就达成了!

加油童鞋们!
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沙发#
发布于:2013-09-18 10:59
good
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发布于:2014-05-20 16:53
优秀文章,支持
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发布于:2014-05-21 08:33
Very good, keep up the good work....thanks for your share
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