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老贸
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[询盘案例库]模糊询盘,不妨认真深挖

楼主#
更多 发布于:2013-09-18 11:03
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】模糊询盘,不妨认真深挖
询盘来源国家:约旦
产品行业:医疗行业
买家询盘:
hi how are you i am Khalid from Jordan can pl z catalog with prices for Sanitary laboratory for all plz:
   
供应商回盘:
Dear Khalid,  Good day and thanks for your inquiry on Alibaba! ^^  Glad to know you are interested in our machines. Our website is: www.eksv.com.cn  Please choose the model you prefer, then we will quote you best price suitable model.  Looking forward to hearing from you soon, sincerely hope we could establish long term partnership!  With our best regards  Tony
回盘备注:这类询盘应该怎么处理?

专家点评:Hello,
您好,感谢垂询,根据您所提供的信息,点评如下,敬请关注:
首先我可以告诉您,不光是贵公司,几乎任何从事外贸业务的人员都偶尔会遇到这样的情况。这是外贸圈内一个典型的范范询盘模式。这种询盘的特点是:询盘内容简单,没有详细需求的具体产品和参数要求;还有就是,不管你有多少产品,我就是要产品目录或价格单。
对于该类询盘,很多外贸企业会置之不理,或者像我们本案例一样,要求对方参观网址或提供具体要求产品后报价。实践证明,这种方式的处置结果并不是很好。
当然,也有的业务员或企业会认为这是行业内竞争对手在侦查我们的情况,这不免有点“风声鹤唳,草木皆兵”。因为,行业内的竞争对手太多,不可能刺探出一家或几家信息就可以如之何;还有就是,业内专业人员刺探情报会更具体、更像实在买家。
对于这种客户,正常来讲,建议:既不要当成重点客户来开发与跟踪,也不要置之不理。保持20多天的联系频率,同时要尽量满足他们的要求。最好,将自己的产品清单给其发一份,但不必过于详细报价,以供其参考。若以后他有真正需求时,能够确保发实盘给我们。
最后,祝您工作顺利,万事如意!
_____精彩点评来自郭志老师

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cn1510063082
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沙发#
发布于:2013-09-18 11:39
我正是像上面一样的回复方法呀
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cn1501818949
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板凳#
发布于:2013-09-21 09:26
碰到几个了,都是没回音的
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hnmf
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地板#
发布于:2014-01-09 09:20
我有时候置之不理的
个人组团 约旦死海泥面膜 http://tangjiali.1989.blog.163.com 低于淘宝价哦!!!
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地下室#
发布于:2014-01-09 11:12
优秀文章,支持
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rzlongyue
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下水道#
发布于:2014-01-09 15:38
谢谢老大支招
脚手架系列产品出口,qq1825197878
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地下城市#
发布于:2014-01-14 17:00
经常碰到这样的询盘 ,我给他发的是产品目录价格报,结果 N 年都不联系我了。我嘞个去。 浪费姐的感情和时间
选时尚首饰,做时尚达人!!
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地核#
发布于:2014-01-15 11:12
经常遇到这样的询盘,发了产品目录,一直跟进,都没回复过我
To remember, to let go, and move on.
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地心#
发布于:2014-01-15 18:16
学习了  谢谢
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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9重天#
发布于:2014-01-17 10:15
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10楼#
发布于:2014-01-17 14:38
这类询盘确实好多,今后可以按照老师的方法试试。。
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11楼#
发布于:2014-01-20 14:15
这情况碰到的确实多
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12楼#
发布于:2014-01-20 16:26
敏锐的嗅觉去发现哟价值的信息
主打中南美/非洲/中东 海空双运,另有近航双清到门服务,价格绝对优惠,QQ:610171107
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13楼#
发布于:2014-01-23 13:59
我也经常这么回。、、、、、
温州国辉制袋有限公司 https://guohui.en.alibaba.com/ Tel:86-577-68895988/13388573277 Fax:86-577-68895989
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14楼#
发布于:2014-01-23 22:14
这种询盘就是鸡肋,弃之可惜,回之无味。只能做长期跟进了。
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wavestage
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15楼#
发布于:2014-01-24 12:57
学习了,谢谢楼主的分享
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16楼#
发布于:2014-01-25 17:37
期待有更好的对应方式!!
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17楼#
发布于:2014-01-25 17:38
支持下!!
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cxlishun
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18楼#
发布于:2014-02-10 16:53
解释来解释去,不如请老师亲自回一封来得实在和诚恳。
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19楼#
发布于:2014-02-11 11:35
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